高级讲师：陈学松，海问联合高级讲师。MBA硕士毕业，具有19年的销售经验，15年跨国公司及团队管理经验，15年B2C 和B2B 市场开拓经验；先后担任过产品经理、分公司经理、行业销售经理、 全国渠道销售经理、中国区公关和广告负责人等职务。

课程对象：客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等

内容介绍：

销售的成功，是销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。《信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发的面向销售人员专业技能的精品课程，重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。

课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。不仅在深厚的心理学和意识思维逻辑学基础上可以参透销售本质，更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。

体验安排：

一、销售的困惑

二、销售的上楼原理

三、选取课程主要内容分享和演练

◇拜访准备

◇提问

◇倾听

◇呈现优势

◇合作经营

◇获得承诺

◇拜访评估